IT之家
08-27 07:01
抽成 30%，消息称月之暗面正就 Kimi K3 AI 模型与微软、亚马逊、谷歌开展收入分成谈判
📌 一句话：中国AI公司月之暗面正与三大国际云厂商谈判，以30%抽成让Kimi K3模型进入全球最大分发渠道。
💡 3个要点
分成比例30%：比传统软件渠道高约10个百分点，但AI模型研发成本高昂，技术壁垒支撑溢价
合作伙伴是三巨头：微软Azure、亚马逊AWS、谷歌Cloud，三家合计占据全球云市场65%以上份额
这是一种“借船出海”模式：月之暗面专注技术，云厂商负责销售、算力和企业客户，各取所需
📖 背景
月之暗面是中国AI赛道的明星创业公司，其Kimi系列模型以长文本处理能力著称。K3是其最新多模态模型。独立出海建渠道成本极高，与云厂商分成是行业通行做法。
💭 点评
30%的抽成看似高昂，但换个角度看，这是用金钱换时间和市场。微软、亚马逊、谷歌拥有全球数百万企业客户，这是任何独立AI公司花十年都建不起来的分发网络。月之暗面选择这条路的背后，是清醒的判断：AI军备竞赛窗口期有限，与其烧钱铺渠道，不如快速占领市场。当然，谈判桌上能不能谈到更有利的条款，就要看K3的技术实力到底有多硬了。
📖 原文链接
点击阅读原文 →